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保險互助自展流程話術邏輯訓練(7頁).ppt
 


所在類別: 保險銷售/銷售話術
文件類型: PPT
文件大小: 1216kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

互助自展邏輯職場訓練
約訪話術
王姐,告訴你一個好消息,今年是司慶70周年,同時我們公司新版客戶服務體系上線,我們聯合了廣發銀行,給客戶送去N種回饋,均有精美禮品贈送。同時,您是我們星級客戶,公司還會提供星級認證大禮包和升星大禮包,早認證早受益,我只有3個名額,您看我是幫你報明天下午2點的場次還是4點的場次?
安裝APP話術
王姐,你手機上安裝了xx壽險APP了吧,所有保單信息包括每年返還多少錢在里面都能查到,如果沒裝掃這個碼就能裝了,我來幫你;
廣發銀行開卡話術
王姐,剛才介紹的星級客戶權益還是很多的吧,星級級越高禮品檔次越高,專屬這次廣發銀行的卡是為星級客戶專屬定制的,不僅續期保費放在里面有高收益,方便又省心,而且還有更多金融特權。你是*星級客戶,辦理完就能領到*禮品啦,我們快去辦理吧!
預約面見話術邏輯
第一步:查詢星點值:  今年是司慶70周年,新版客戶服務體系上線,每個客戶都有了重新的星級認證,這是“70至尊禮包”申請,目前您是二星級,星點值XX,離三星級還差值XX。第二步:星級客戶服務區別:目前您是二星級,星點值XX,您可以享受到的是如圖幾項專屬服務,我們三星級客戶的專屬服務在此基礎上增加了尊享關懷項目;您看……(利用星級客戶服務表)您離三星級僅差值XX,本次我們也是有專門的產品進行對接。
預約面見話術邏輯
第三步:產品亮點: 這是70慶典特惠產品,享受10年保費標準只需繳費5年的減半政策,滿期后終身享受超8%財富流;同時可擁有5.3%慶典賬戶,對接川氣東送等優質資產,結算利率更高。 第四步:預約認證:這是“70升星禮包”,您選下禮包,先預約對應星點值升檔,當然也可以預約更高值。我現在幫你預約,預約好了就可以直接錄單。你把身份證給我....(能現場錄單刷卡就現場拿下)

...........

 

 

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