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保險公司小說會產創會操作細則(56頁).ppt
 


所在類別: 保險銷售/產品說明會
文件類型: PPT
文件大小: 2083kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

小說會(產/創會)操作細則
目  錄
什么是小說會(產/創會)
小說會(產/創會)是指以營銷員個人或直轄組為操作主體的小型客戶交流會,它既是一種形式多樣的產品銷售與客戶服務平臺,也是實現公司產說會、創說會一體化的重要平臺,更是直轄組重要的業務推動模式和現場管理平臺。
小說會(產/創會)解決伙伴的核心問題
活動量不足的問題展業效率低的問題增員技能弱的問題準客戶匱乏的問題
5、小說會的優勢
操作簡單    ——輕松見客戶,直接講產品、講增員,容易復制一舉多得    ——既能銷售產品又能實現增員,達成多種效果投入較少    ——人員需要少,成本投入少,設備需要少氣氛愉快    ——講授一般切合生活,注重溝通場地靈活    ——根據個人及客戶的需求,選擇多種場地舉辦
小說會(產/創會)的優勢
小說會(產/創會)的召開形式
按照邀約主題      136小酒會、保單年檢會、新農合三次報銷宣講會、個人答謝會、理賠會等按照操作形式      村莊活動式、游樂式、家庭聯誼式、會議式等
136小酒會
邀約主題以老帶新聚會(1位業務經理+3位老客戶+6位新朋友)操作要點老客戶帶同質客戶參會、拓展客戶外延是關鍵    優勢開拓兼客養并重客戶同質性較強、會議氛圍融洽有助于影響力中心打造和顧問行銷開展
保單年檢會
邀約主題客戶保單年檢操作要點老客戶日常專業定期維護                             客戶分批次參加、減輕客戶到會壓力                                        公司服務項目與團隊、個人推薦,增強粘合度優勢     邀約理由充分,可定期使用     客戶保障需求分析對接產品,專業致勝

...........

 

 

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