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保險主顧開拓及緣故客戶開拓情景(32頁).ppt
 


所在類別: 保險銷售/客戶開拓
文件類型: PPT
文件大小: 2513kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

壽 險 基 石
——主顧開拓
通過本課程學習,讓學員了解主顧開拓方法,填寫《黃金30表》,掌握緣故開拓法。
課程目的
目錄/Contents
銷售自評
PART 1
大家想不想知道
績優高手長盛不衰的秘訣是什么?   源源不斷的客戶從哪來呢?   他們如何開拓市場?
填寫《銷售自評表》
銷售自評
《自評表測試》
銷售自評
《自評表測試》
銷售自評
對照表格進行自評打分,評分標準:完全符合5分,基本符合3-4分,不符合1-2分。
《自評表測試》
銷售自評
算一算,你的銷售技能得多少分?
合格:  60分-89分        你是一個工作中較為嚴謹的人,能夠在別人的指導下工作,只是不夠積極主動。了解銷售環節的動作,但沒有按照要求去完成。相信通過自評改進可以成為優秀的銷售人員。不合格:60分以下        你是一個規劃能力較弱的人。工作中總是需要別人為你做決定,對于銷售環節不夠熟悉,沒有達到銷售人員的基本要求,請繼續努力
卓越:  120分以上        你是一個做事勤勉、注重實效的人。工作中總是有備而來,做事井井有條、有規劃,對客戶負責,是天生的銷售精英。優秀:  90分—120分        你是一個很有潛質的人,能夠較好的完成銷售環節中的每個動作,但不夠精細,只要努力就可以成為明日銷售之星。
銷售自評
我們大部分人的共同問題:
1、習慣差——正確的事情堅持做 2、技能弱——不斷訓練與實踐 3、客戶少——堅持拜訪積累客戶

...........

 

 

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