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重疾高保額2121面談法(35頁).ppt
 


所在類別: 保險銷售/銷售技巧
文件類型: PPT
文件大小: 1568kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

重疾高保額2121面談法
一、買保險要趁早,買重疾要買高 二、2121高保額面談法 三、個人感悟和目標
目錄
一段經歷給我的觸動
故事分享
2012年1月13日PET-CT檢查費用
2012年1月22日春節
2012年1月13日入院加床睡走廊
年幼的豆豆曾經以為是跟阿姨去旅游,以為只要幾天就能回到爸爸媽媽的身邊,可是再年幼,再不知人情世故,孩子永遠知道誰是爸誰是媽,離開了娘,離開了家,就沒有了安全感,就沒有了幸福。晚上18:48,可愛的豆豆打來了電話, “媽媽,你怎們還不來接我。我想媽媽,我想爸爸,我想回家。。” 當她告訴孩子“媽媽在發燒不能接你”時,她已經泣不成聲,XY接過電話,急急的走出病房,小聲的安慰孩子,可是孩子在電話的另一端的哭聲喊聲,卻依舊充刺著我們的鼓膜,在這靜靜的病房里的客氣中傳播,我緊緊地握著她的手,她在痛哭,卻抑制著不發出太大的聲音,我也在流淚,我無語,也不想說,雖然是痛苦的、刺耳的、心碎的,卻是她企盼了很久的聲音,那是豆豆,她朝思暮想的兒啊!。。。。
買保險要趁早
同時重疾保額起步要高
案例啟示
一、買保險要趁早,買重疾要買高 二、2121高保額面談法 三、個人感悟和目標
目錄
1. 兩個問題通觀念 2. 一個圖形算保額 3. 兩個異議解疑惑 4. 一個促成做決定
2121高保額面談法
①買保險為什么要趁早? ②為什么要買高保額?
兩個問題通觀念
注意事項:
從溝通開始把重要數據和關鍵文字寫在紙上
健康是唯一的鑰匙
觀念溝通—買保險要趁早
因為我們誰也不知道明天和病痛哪個先來,而且疾病保險真正起 效還有個90天的疾病等待期。所以買保險一定要早,趁現在健康, 又有一定的經濟能力,越早越好。
20歲男孩,尿酸高拒保 29歲女性,乳腺結節拒保
26歲男客戶2017年腦瘤理賠20萬 18歲高中生暑期工時猝死
32歲年輕媽媽,甲狀腺結節延期投保
因為脂肪肝,子宮肌瘤被加費被免責

...........

 

 

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