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健康險銷售理念訓練之分析現狀(15頁).ppt
 


所在類別: 保險銷售/銷售技巧
文件類型: PPT
文件大小: 1388kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

是為了讓客戶的潛在需求迅
速轉化為實際購買動作,而對產品理念和功 能進行的有效表達。
理念讓銷售更專業、更高效!
01 分析現狀
02 引導需求
03 強化理念
04 導入產品
05 講解產品
第一步:金語講解
要求:
1.講師對金語進行解讀并示范 2.學員記錄金語要點與關鍵詞
第二步:金語背誦 要求:
1.學員背誦金語
2.時間:10分鐘
第三步:分組演練
要求:
1.分組演練,小組內扮演營銷員和客戶,進行金語演練 2.時間:5-10分鐘
第四步:展示與點評
要求:
1.上臺展示
2.演練者自評、請其他學員點評 3.講師點評、總結 4.時間:5-10分鐘
第五步:全員通關

...........

 

 

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