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重疾不重早會訓練之解讀重疾險該如何購買(10頁).ppt
 


所在類別: 壽險培訓/業務員培訓
文件類型: PPT
文件大小: 3306kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

重疾不重早會訓練
解讀重疾險該如何購買
我相信:
一個人這一生,
一定會得重大疾病,
如果沒有得,
那是因為別的原因先離開了,
還沒有機會得。
--丁云生
保險公司的產品,多半都是終身的,或者到80歲、90歲、100歲,實際上如果你現在20歲、30歲或40歲,買了一個保險產品可以保到80歲的話,你現在付出的保費,大部分都在付60歲以后的部分。我買了一張交費20年的保單,在第一年的時候,我交1萬塊的保費,這里面99%付的都是未來的保費,最開始這幾年太年輕了,所需要的保費會很少。     就像貸款買房子一樣,如果貸的是那種先付利息的,你每月還錢,還 20年的時間,在你還了10年的時候發現,你只還了貸款本金的20%左右。
市場上常見的大部分都是這種重疾險保單,如果都買這樣的保單的話,相對來講保額是買不了很高的,原因很簡單,就是因為保終身的話,現在必須要為未來買單。
說一下我們現在市面上的重疾險產品:
你要知道沒有哪一個媽媽在小孩生出來之后,就會給他買 一件衣服一直穿到100歲的,買衣服一定是當季買,最多買 個三五年能穿的。但一到了買保險的時候,我們每個人都希 望滿足到100歲都要用,這其實是一個問題。我覺得終身的 重疾險你可以買,但是你不能用全部的錢去買,否則買到的
保額是不夠的,我們最看重的還應該是重疾險的保額。
年齡不一樣,發病率不一樣,罹患重疾造成的影響也不一樣。在醫院里,對于不同年齡段的人,治療的原則是不一樣的。80歲的時候得病,和20多歲的人處理方式是不一樣的。現階段大部分的醫院,75歲以下的病人,在治療方式上會比較激進,為了給他治病,可能會給他開胸,甚至于把心臟換一個,但如果是75歲以上的病人,就會采用姑息療法,盡可能地把病痛降低,延長他的性命即可。75歲,是我們目前臨床醫學里面的一個分界線。     那么,我們重疾險的分界線是多少歲呢?我個人認為是60歲或者

...........

 

 

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