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保險升級+邏輯學習國壽版(30頁).ppt
 


所在類別: 險種資料/中國人壽
文件類型: PPT
文件大小: 2336kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

保險升級+邏輯學習
客戶畫像
客戶分析
已購過商業保險客戶:短險、健康、理財
有保險不足:客戶只購買單一保險(短險或健康或理財險)集中體現:常備醫療險不足重疾保額不足家庭成員(父母、夫妻、兒女是否都購買)購買不足 ②    有保險不優:客戶健康險、醫療、理財都只買了一點,不足額,不是最優質的,有加保的空間集中體現:護理費用不夠新型治療方式覆蓋面窄稀缺醫療資源接觸途徑少 ③    購買高保額、全面、無后顧之憂



按照保單整理表,整理客戶已有保單保單整理分析報告顯示:1:常備醫療保障不足(1萬以下的部分和 1萬以上的部分),2:護理費不足(癌癥5年存活率):重疾保障分兩類治療費和護理費
升級前:
1.實惠促         2.雙百保障報銷100%;         3.質子重離子醫療保險;         4.24h名醫問診         5.重疾一日賠         6.綠通服務 ②     促成金句
沒有治療癌癥專項稀缺資源治療地點、方式受限 1萬以上不能100%報銷 1萬以下不能100%報銷
②    升級后:
醫療可報銷
1萬以上自費藥、自費項目, 100%報銷治療地點/方式由你定,全國通賠每年可報605萬,可續保到80歲,終身不設限 1萬以下社保范圍內100%報銷
疾病有保障
服務升級
100種重大疾病 25萬 15種少兒疾病 25萬 30種特定疾病最高15萬不僅解決治療的費用還解決護理費用125萬
24小時名醫問診就醫綠色通道,重疾綠通服務重疾一日賠,極速理賠頂級稀缺醫療資源
客戶畫像
購買過商業保險的客戶
特點:基本認可保險,易開口保障有缺口,易吸引保險有空間,易購買
客戶分析

...........

 

 

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