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保險分享三講助我快速成長富德生命人壽版(41頁).ppt
 


所在類別: 保險銷售/銷售技巧
文件類型: PPT
文件大小: 1142kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

“三講”助我快速成長
業績展示
入司以來,出勤百分百,月均標保2.1萬,月均件數4件; 2018年12月,晉升營銷經理。
二十年的保險情緣 1998年起從事外貿報關工作, 初次接觸保險。 1999年,為小孩投保了家庭的第一份保單。 20年來,在8家保險公司投保家庭保單36份,年繳保費合計15萬。
我與富德結緣傳統行業經營越來越困難參加培訓,堅定從業信心
第一部分——
“講自己”,贏得客戶認同
為什么來做保險
開門見山,亮明保險代理人身份
“李大哥,我現在到保險公司工作了。這幾年實體生意不是很好做,我看到保險行業發展前景很好,重要的是,保險能夠為我們帶來保障。“ “過去十幾年,我家人在不同的代理人那里,買了幾十份保單,現在我想轉換一下角色,通過保險公司的學習和培訓,更專業地去服務親戚朋友。以后我就安心來做保險了。”
我做了哪些事情
說出改變,分享自己的成長與收獲
“來保險公司半年多,我學到了很多保險專業知識,甚至包括穿著禮儀、言談舉止公司都有專業的培訓。我現在已經晉升當主管了,服務的客戶達到了25位,給他們帶去的保障超過1個億。“
我未來要做成什么樣
表明態度,讓客戶感受到自己的決心
“保險真的可以幫到人,我要一輩子在這個行業里面持續地發展,不斷地學習成長,去幫助更多的人,并把最專業的服務帶給我的客戶。“
第二部分——
“講公司”,打消客戶疑慮
公司的品牌實力
介紹公司基本信息,展示公司實力
富德生命人壽不是一家大公司,也不是一家小公司,是一家成長中的公司。公司總資產近4500億,實繳注冊資本117.52億,連續五年年度保費收入過千億。目前擁有35家分公司,除xx外,有1000多家分支機構遍布全國各地,是國內前十大保險公司之一。公司總部設在深圳,生命保險大廈就坐落在福田中心區。

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