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健康險銷售八圖連講(72頁).ppt
 


所在類別: 保險銷售/銷售技巧
文件類型: PPT
文件大小: 4659kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

健康險銷售邏輯八圖連講
科學家庭理財新觀念     什么是理財?     您的客戶的理財觀念和方法科學嗎?     如何打通客戶的觀念,順利簽單?
科學的理財觀念,能夠打通客戶對保險的正確認知,能夠在最短的時間內認同保險,能夠建立良好的溝通氛圍,為成功簽單打下基礎。
理財是根據個人或家庭的資產、收入狀況、人生階段、風險偏好等,確定中長期財務目標,通過銀行、證券、保險、基金等金融產品組合,制定科學的、合理的、可操作性的方案,經過實施后最終達成目標。
三角邏輯圖
安全/確定/靈活
合理運用三角圖做為 客戶做資金分析,通過 正確的觀念引導,從而
告訴客戶穩定的家庭資 產配置需要有銀行、保 險、證券三個金融行業 的配置.
養老/教育/醫療     保     險 銀行:安全/穩定/靈活
科學家庭理財觀
投資 證券:投資高收益 伴隨高風險
三角圖     為什么需要配置保險需求
財富的功能性決定家庭必須配置保險!
保險最大的功能就是確定性!
三角圖講解邏輯
①是安全; ②是穩定,它的利息不會大起大落; ③但我個人認為你存銀行最大的原因是靈活和方便。 可是這樣有個最大的不好,就是你放得越多你虧得越多,因為貨幣長期放是會貶值的。
銀行:安全/穩定/靈活     科學家庭理財觀
現錢
三角圖分解-現錢     我們每個人都有三筆錢,我們只要規劃好,就可以管     好我們家的錢。     第一筆錢:現錢,就是平時用的錢。     p   這個錢我們一般放哪?     p   大多數人放銀行,對不對?     p   為什么放銀行?
養老/教育/醫療
② 100%概率,教育:可憐天下父母心,為人父母總是希望子女未來成材,不希望孩子輸在起跑線上,所以教育的錢我們都會規劃一下。

...........

 

 

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