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保險團單開拓的意義與技巧方法(11頁).ppt
 


所在類別: 專題銷售/團體保險
文件類型: PPT
文件大小: 1003kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

團單開拓的意義與技巧方法
團單背景
團體保險追求的是企業和員工的雙贏。它會根據企業性質、員工組成和保險需求,為企業和員工提供個性化定制方案,幫助企業轉移風險,通過提供意外和重大疾病等保障,體現對員工的關愛,是激勵人才和留住人才的有效手段。     同時,團體保險幫助企業樹立以人為本的良好形象。在招聘員工時,社保之外的福利保障已經成為優秀人才選擇企業時的參考因素。團體保險可以為企業提升在行業中的競爭力,而不僅僅是單純意義上的保險服務和風險管理,也是企業人事管理制度和財務制度的重要環節更有利于激發員工潛能。            所以,每一個企業都至少需要一份團體保險。
對企業而言
由于企業的人員流動性較大,團體保險是必備并且 操作相對簡單的,因為它可以通過特約C和記名操作隨時增加、減少以及更換人員。       同時,一個優秀的企業會選擇團體保險作為社會保障范疇的補充,將企業所要承擔的工傷醫療風險轉嫁到保險公司,實際上就是把工傷醫療的費用降低了。                                
對營銷伙伴而言
一份團單就是一群客戶;通過平時的理賠服務來突顯保險的意義與功用;通過平時接觸經辦人,來認識其他的人,將經辦人變成影響力中心。通過自身附加值的體現來顯示自己的個人魅力,從而讓客戶來接受我們。
新單開拓
(一)、目標客戶的評估   了解自己所面對的客戶群體,從中篩選出有哪些人是做老板的、哪些人是管理層人員、哪些人是影響力中心的。(二)、有效面談:   了解現時企業的承保方案,記錄到期的時間。(三)、申報方案:   根據客戶的要求向公司申報相應的方案。                                               (xxB險種)
團單續保
1、要提前把續保方案上報公司;(這樣才能得到保護) 2、要提前根據上一年的賠付率來評估今年的續保情況,做到心中有數,這樣有效和客戶溝通,不被客戶牽著鼻子走;

...........

 

 

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