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保險增員選人有方攻心有法(16頁).ppt
 


所在類別: 增員專題/增員技巧
文件類型: PPT
文件大小: 1216kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

選人有“方”,攻心有“法”
選人有方
攻心有法
我的合作伙伴在哪里?
準增員對象
個體戶  家庭主婦   自由職業者
個體戶
特征和對應的優勢
有生意頭腦
有經濟實力
時間自由
有展業時間
xx企業家
轉正、維持容易
個體戶特征
有創業的意識和習慣,容易從xx企業家切入;有經濟實力,自身都具備購買保險的能力,容易轉正和維持;時間自由,有些鋪位生意一天內有旺有淡,空閑時候,個體老板會比較無聊,利于我們接近增員,并且也保證了他們的展業時間;  
家庭主婦
特征和潛在需求
時間自由
生活枯燥
財務不自由
想有經濟收入
有展業時間
想改變生活
家庭主婦特征
自身生活枯燥,渴望有豐富的生活時間自由,可以來參訓,并且平時可以展業,受家庭影響,不能選擇固定時間的工作,保險具備吸引力;財務不自由,期望可以擁有自己的自主的錢,有掙錢欲望;

...........

 

 

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