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五講及演練英大人壽版(35頁).ppt
 


所在類別: 增員專題/增員宣導
文件類型: PPT
文件大小: 3766kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

五講及演練
課程簡介
目的:熟練掌握講行業、講公司、講自己話術熟練掌握草帽圖和T形圖為五講通關進行準備及演練形式:講解+案例分析+演練收獲:   掌握壽險銷售的第一套基本話術,五講可以貫穿未來整個壽險生涯,越是基礎的越是重要的。
五講是什么什么時候講怎么講
課程大綱
五講是什么
講行業——了解行業,打開心結講公司——認同平安,強化品牌講自己——認可自己,深化意向講保險——打通理念,鋪墊產品講產品——接受產品,成功簽單
新人5項基本從業技能
講行業——了解行業,打開心結講公司——認同英大,強化品牌講自己——認可自己,深化意向講保險——打通理念,鋪墊產品講產品——接受產品,成功簽單
五講是新人5項基本從業技能
講行業  講公司講自己  講保險
什么時候講
講產品
什么時候講
怎么講
工具支持
課堂演練
通關特訓
什么樣的行業才算得上是好的行業?
發展快體現愛受扶持潛力大
講行業
業:英先生,您知道嗎,保險已經存在六百多年了,而中國的保險業歷經百年歷程,從改革開放以后快速發展,如今正在騰飛。      2017年我國的保費收入達到3.66萬億元,位居世界第二,發展非常快速。
“發展快”:
業:現在人們常提到“中國夢”和“人民美好生活需求”,要我說啊,中國夢就是能讓每一個家庭都有應急錢,每一個人都有看病錢,每一個孩子都有讀書錢,每一個老人都有養老錢,讓每個人都過上美好幸福的生活,這其實也是保險行業的愛與責任。

...........

 

 

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