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保險五五增員法營業區增員七講之畢業大學生(31頁).ppt
 


所在類別: 增員專題/增員技巧
文件類型: PPT
文件大小: 1570kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

營業區增員七講系列學習專題 
五五增員法之畢業大學生 
一、職業研討分析 二、五五增員之大學生操作流程 三、課程回顧
目錄
增員大五環:
寒暄小五環:
五五增員法回顧
優勢
1、文化素質較高,培養價值很大; 
2、年輕有活力,能調節隊伍結構增強士氣; 
3、愿意挑戰自己,有強烈的發展意愿; 
4、能迅速接受新事物,適應能力強。
1、缺乏社會經驗和職業經歷,尤其缺乏人際關系。
2、工資收入低,晉升機會少。
3、生活壓力大(買房、買車、結婚等)。
4、缺乏對社會和個人的責任感,甚至畢業后有繼續依賴父母過日子的想法。
劣勢
突破點
工資普遍偏低,內心期望更高的平臺,施展自己的才華。希望找到一份有發展前景,收入可觀的工作。應著重從行業發展前景、公司實力以及個人發展空間等方面進行溝通。 
1、保險收入不太穩定,要看天吃飯; 2、找不到客戶,壓力太大、太辛苦; 3、難于開口;
常見的拒絕處理
一、職業研討分析 二、五五增員之大學生操作流程 三、課程回顧
目錄
增員大五環:
寒暄小五環:
大學生背景:   不,酒店管理專業畢業一年半,任一家三星酒店大堂副經理,工資收入為2500-3000元。女朋友為大學同學,在另外一家酒店任職。業務員不在為親戚訂房的時候認識不。他為人熱情,處理事務落落大方。業務員不盯上這顆好苗子,想以吃飯為由做增員。

...........

 

 

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