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銀保經驗分享之存量邀約及異議處理(15頁).ppt
 


所在類別: 專題銷售/銀行保險
文件類型: PPT
文件大小: 390kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

銀保經驗分享之存量邀約及異議處理

經驗分享之存量邀約及異議處理
如何讓行方人員約存量客戶
方法1: 向行方人員示弱,保業務,以便繼續服務
如何讓行方人員約存量客戶
話術:領導您好,我有個請求,由于保險公司產品轉型,單靠我一個人的力量講產品不太容易搞定流量客戶,產品需要時間,不比以往中短續產品易開口,易搞定,客戶需要熟悉度,能否讓我們的理財師或跟員一對一的邀約優質客戶,我們倆配合,給客戶聊資產配置與財富傳承,既能保住我的業務考核還能給柜員增加收入,還加強了客戶與網點的粘合度,一周邀約一次,可以嗎?
如何讓行方人員約存量客戶
方法2:讓行方人員了解學習終身型·年金型產品對客戶的優勢
如何讓行方人員約存量客戶
話術:現在的轉型產品,并非一無是處,而是好的產品要賣給合適的客戶,找到客戶的需求,保險本身就不可以用定期與理財利率來衡量,要體現保險的意義與功能,有利于客戶規避,傳承與創業以及稅收風險,買保險·買理財雙錄的規范性告知,排除銀行與客戶的風險,給大客戶做合規的資產配置,更體現了理財是對家庭資產合法配置的重要性,任何新生事物的發展只要有科學規范、標準做基礎,習慣性的銷售,只是一個過程而已。
如何讓行方人員約存量客戶
方法3:中收上級行給予的保險任務,以及沙龍舉辦次數與上傳量。
如何讓行方人員約存量客戶
話術:(網點主任)領導,為了咱們行的保險任務與中收,6月份咱們還得在拼一把,能不能提供一下卡內10萬以上的存量客戶,在周五舉辦一場理財沙龍,熟悉度與活期賬戶余額決定了最后的促成效果,如果這種方式方法效果很好的話,我們可以每周定期召開一次,既增加了中收,上及行的理財沙龍任務也能有效的完成,我們公司還有積分獎勵,保險最能反映一個網店的活躍程度,還能帶動其他指標,良性發展,(保險不可長期停滯,易產生無競爭效應,溫水煮青蛙,容易讓人在舒適中失去斗志!)

...........

 

 

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