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主顧開拓(42頁).PPT
 


所在類別: 保險銷售/客戶開拓
文件類型: PPT
文件大小: 663kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】

美國納斯達克(NASDAQ)全球市場股票代碼CISG
需求導向銷售系統
課程目的
通過本課程學習,我們將:
認識主顧開拓重要性
初期掌握緣故客戶開拓法
根據特定情況推動轉介紹和陌生開拓兩種方法。
 主顧開拓概述
準主顧輪廓
準主顧開拓的步驟
開發緣故市場
主顧開拓系統介紹
轉介紹及隨機市場
課程大綱
準主顧開拓就是運用系統的方法來決定跟誰接觸,以使他(她)能向你購買保險。
尋找新的準主顧是一項持續性的工作,作為一名新人,80%的精力應該用于開拓新的準主顧。
準主顧開拓概述
準主顧開拓的重要性
   最近LIMRA調查了600名失敗的代理人經驗,尋找他們失敗的原因,結果發現最大原因在于:
缺少可以拜訪的優質準主顧
 主顧開拓概述
準主顧輪廓
準主顧開拓的步驟
開發...........

 

 

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