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柴田和子的行銷話術(17頁).PPT
 


所在類別: 保險銷售/銷售話術
文件類型: PPT
文件大小: 710kb
資源語言: 簡體中文

 

  【資料簡介】


保險高人柴田和子的                
              展業話術
"紅燈話術"
 只有準客戶感受到壽險行銷人員的誠意與自已確實有需要時,他們才會認同保險,從而購買保險。頂尖壽險業務員,會站在客戶的立場為他們考慮。
  "紅燈話術"是柴田和子經常使用的一種話術.
  有一個星期六,柴田去拜訪一位準客戶,這位先生是汽車銷售公司的部門經理,他覺得買保險是杞人憂天的懦夫所為。柴田對這位經理說:
  "先生,你是從事汽車銷售工作的,一定熟悉交通情況吧,那請教你一個問題,你開車上班或兜風,是不是一路都是綠燈?"
  "這個不一定,有時難免有紅燈。"
  "遇到紅燈,你會做什么?"
  "停下來等待綠燈。"
  "對呀,...........

 

 

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